正沃電子寄售業(yè)務幫助制造商有效處理元器件庫存
發(fā)布時間：2012/6/27 類別：新聞資訊點擊量：8280

每個生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)過程中總會有剩余庫存，庫存呆料一直是制造廠商非常頭痛的事情，呆料會占用一定的流動資金，并且會產(chǎn)生倉庫的維護與管理成本，對于流動資金不是很充足的公司而言，過多的庫存是非常不愿意看到的。特別像今年經(jīng)濟危機出現(xiàn)，市場低迷時，呆料對于大部分OEM廠商來說簡直就是個噩夢。如何保證最低的成本損失并快速、有效的處理掉呆料是廣大OEM廠商十分關注的問題。

電子元器件獨立分銷商由于其特有的靈活性和廣泛的渠道，在協(xié)助OEM處理呆料方面有自己的獨到之處。針對庫存和呆料處理問題，中國電子商情日前采訪了正沃電子總經(jīng)理鄭東，并重點了解了正沃寄售業(yè)務的發(fā)展，其主要業(yè)務包括經(jīng)銷業(yè)務、庫存與寄售業(yè)務和代理業(yè)務，此外還提供元器件檢測服務、倉儲服務、貨運服務和技術支持等服務。

在經(jīng)濟不景氣時，許多制造廠商會出現(xiàn)庫存過剩和提高現(xiàn)金周轉的需求，而隨著市場的好轉，缺貨情況又十分嚴重，這些時候都為獨立分銷商提供了發(fā)展的機會。鄭東表示：“目前OEM通過獨立分銷商處理呆料通常有三種方案，清倉（Package），代賣（Demand）和寄售（Consignment）。正沃目前擁有現(xiàn)貨庫存上萬條，并已和30家知名的大中型公司達成了寄售和代賣協(xié)議，包括國內(nèi)最大的幾家電源OEM和一些大型消費OEM廠商。正沃可根據(jù)客戶的需求提供清倉、代賣和寄售等多種服務模式，幫助客戶提高庫存周轉率，擴大利潤空間，快速解決客戶在過量庫存處理方面的煩惱。”

對于制造商來說，清倉，代賣和寄售流程不同，體現(xiàn)出不同的優(yōu)勢和缺點。清倉一般通過獨立分銷商競標（按貨物原值百分比競價），或打包報價的方式處理，其優(yōu)點是迅速套現(xiàn)和回籠資金，降低倉儲成本，流程公平、公正、公開、透明。缺點也十分明顯，對于OEM來說，處理價格較低，賣的多，虧的也多，對OEM來說可以說是忍痛割肉。代賣通常是通過定期提供清單給獨立分銷商，按庫存時間打折，這樣賣出去的庫存價格較好，貨物存放在自己倉庫，方便自己取用，流程上也容易實現(xiàn)。代賣的缺點是靈活性較差，周轉率低，市場低迷的時候，隨著時間的流逝，賣不出去的貨可能永遠也賣不掉，最后只能報廢掉，另外代賣沒有根本解決倉儲成本的問題，也沒有發(fā)揮獨立分銷商100%的能力，財務方面被審計也可能有問題。寄售的操作是把貨物寄存在獨立分銷商處，通過利潤分成（或指定價格）的方式全權委托獨立分銷商處理，該方式能最大程度的提高剩余庫存的物料價值，降低倉儲成本。不過，由于國內(nèi)誠信機制不健全，OEM一般不敢輕易把貨放到經(jīng)銷商處，大多數(shù)企業(yè)也沒有建立寄賣流程。此外由于只委托一家公司寄售，被審計也可能通不過。

正因為寄售業(yè)務對于獨立分銷商的誠信有較高的要求，目前該業(yè)務還沒有被制造商廣泛采用，國內(nèi)傳統(tǒng)的獨立分銷商一般只提供了清倉或代賣的方式幫助制造商處理呆料。鄭東表示，正沃是這兩年才開始做寄售的業(yè)務，不過發(fā)展非常迅速，而清倉業(yè)務正沃從05年就開始做了。對于獨立分銷商自身來說，采用清倉方式拿貨，可以獲得很低的進價，似乎更應該傾向于這種業(yè)務方式。鄭東表示，不能光從進貨價格來看這個問題，因為采用清倉方式處理的呆料往往都是長期積壓和冷門的物料，全部打包到獨立分銷商處，分銷商不一定能保證都賣的出去。而寄售需要分銷商有極強的議價能力和長久的客戶關系，正沃在國內(nèi)分銷領域有十多年的積累，針對許多大客戶，尤其是電源行業(yè)的客戶，都建立了很好的合作關系，有利于寄售業(yè)務的開展。

毫無疑問，寄售對于制造商來說是最好的選擇，隨著本土獨立分銷商不斷做大做強和信譽的提高，相信會有更多的制造商會采用寄售業(yè)務，最大的提升剩余庫存的價值。

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