網站合作讓商機無處不在
發布時間：2011-11-24 類別：新聞資訊點擊量：4735

目前企業在網絡營銷資源積累方面缺乏基本支持，資源合作是獨具特色的網絡營銷手段，為了獲得更好的網上推廣效果，需要與供應商、經銷商、客戶網站、以及其他內容、功能互補或者相關的企業建立資源合作關系，實現資源共享到利益共享的目的。如果沒有網站，便失去了很多積累網絡營銷資源的機會，沒有資源，合作就無從談起，但一些網站盡管擁有優越的資源，卻沒有得到合理利用。如何能夠認識到網絡營銷以及網絡發展是當代企業經營發展值得深思的問題。

    網站合作方式多種多樣，對于企業來說，與其他網站進行合作來宣傳自己的網站，增加網站瀏覽量，主要可以通過這幾種形式來進行：企業站點宣傳、網絡新聞發布會、企業網絡贊助活動、事件營銷、建立網絡互動虛擬社區、專業的在線調查等。

    網絡新聞發布會，是網站合作方式中非常重要的一種形式。網絡新聞發布會和現場會都能起到宣傳作用。一個網絡新聞發布會要想做成功，和傳統的新聞發布會需要具備的元素基本是一致的。不同之處在于，網絡新聞發布會將新聞發布的場地轉移到網絡空間里。通過網絡形成虛擬會場，把新聞發布者和分散于不同地點的記者集中在一起，是信息在比現場更廣的范圍內實現傳播。

    網絡新聞發布會有許多優點，它不受時空限制，不需要具體的會場；發布時效性高，隨時發布隨時就可以面對受眾；發布形式豐富，既可以獨家發布，也可以幾家企業組合起來進行發布；發布內容廣泛，無論是新聞發布會還是電子產品展銷會，都可以通過網絡進行；如華強競價，適合中小企業網上展銷產品。

    既然是網絡營銷，當然應該是在線上推廣，但是要不要做線下推廣？線下推廣如何去做？

    實際上，只有那些能把線上線下結合起來的傳統企業，在網上才會有所作為。原因是線上、線下的人群很大一部分是重合的。線下和線上緊密配合才可以讓推廣花樣百出。

    企業在做線下推廣是，可以從以下幾方面來配合：

    （1）在企業發出去的一切物品包括郵件、日常用品、產品目錄甚至產品上都可以將企業網站的網址印制上去。對于一個企業來說，每年或多或少都會發出一些物資。那么這些物資上的空間不可浪費。不僅簡單放上網址，更要有相關的活動吸引顧客登錄網站，最好能注冊，就像在成功夢場的書記上所做的推廣一樣。

（2）企業的平面或者流媒體廣告附帶網址，企業在做廣告時，一定不要忘記了順便把網站的網址附在廣告上。

（3）贊助公益活動或者比賽；在活動現場，盡量多出現網站的標志物。如果有可能，最好能派出一些工作人員進入活動現場，散發帶有網上促銷信息的傳單或者名片。

（4）與其他店鋪合作；選擇那些與網站不相沖突或者有合作的店鋪。通過某些條件的交換，在店鋪的鋪面上貼上帶網站地址和刺激上網的宣傳單。如果是直銷類的網站，這一招很管用。

（5）找所在地的平面媒體進行合作；報紙、適合目標人群的雜志都是企業網站獵取的對象。可以通過互換版面達到目的。

（6）跟快速消費品行業合作；快速消費品適合的人群最為廣泛，跟他們合作可以最大限度的宣傳企業網站。各種飲料包裝本身是最好的宣傳載體，通過提供贊助物品和適當現金，雙方合作抽獎，既幫助了對方的銷售，有宣傳了自己的企業，建議為這個活動專門設置一個獨立的網站，吸引參與的客戶上網。這個網站能鏈接到合作雙方的網站。

（7）贊助各種論壇；如果有針對高端的客戶的網站，那么這種方式是非常合適的。一般來說，參與論壇的人員都是在某一領域內有一定建樹的人，高度那產品非常適合想他們宣傳。

（8）組織網友聚會；為聚會提供場地、用具，在舉辦聚會時，形式要新穎，能夠夠引起網友興趣。可以適當提供一些獎品，提倡網友帶伴參加，因為是有針對性的，所以，網友聚會的效果往往比較明顯。

（9）與政府部門合作；對政府部門的宣傳活動進行贊助，在活動現場出現企業網址，此舉可以提高企業美譽度，增強客戶信任感。

企業網站的推廣，猶如高手過招。以上這些不過是一些基本推廣思路。企業要根據自身條件，因地制宜，配合形式進行有目的、有成效的宣傳。線下推廣也是一場持久戰，如果能堅持下來，必能對網站的成長產生深遠的影響.最近參加了一個網絡營銷的課程，學習中，一些好的思路拿出來和大家分享。