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網絡營銷分享之“基本功”
發布時間：2011/12/23 類別：新聞資訊點擊量：6127

在中小企業網絡營銷中，不知道大家注意到了沒有，自己發布的產品也不少，網站，論壇，社區，群里也逛了個遍，可是就是沒有詢盤，效果怎么也不理想。一時間陷入迷茫，不知所措......

   我們公司剛成立時，公司知名度不高，為了加大營銷，我們會去做很多方式推廣，B2B注冊，論壇，QQ群，華強洽洽，阿里旺旺等等我們能夠想到的，我們都會瘋狂的去做。

   1.狂發產品，一個產品幾遍的發，倆三個文字，三兩張圖片

   2.瘋狂發帖、回帖，質量都不高，是一些讓人看了就反感的廣告帖

   3.瘋狂到QQ群里用QQ發產品鏈接，本來就很讓大家反感，效果可想而知，不但遭大家白眼，甚至被請出群去。

   4.瘋狂加好友，挨個輪番發產品鏈接，讓大家點擊。效果更差，根本就是大海撈針

   從以上情形，大家不難看出，這樣的推廣就像是無頭的蒼蠅，亂飛，狂轟亂炸，效果自然不行。因為我們把所有的人都當成自己的客戶或者說潛在客戶了。這樣的錯誤是致命的。任何一家公司的產品都不可能賣給世界上的所有人的。換句話說，世界上的所有人，不可能都是我的目標客戶。因此，從營銷的角度講，網絡營銷要有針對性，不要把所有的人都當成你的目標客戶或者說潛在客戶。這樣是致命的錯誤，它既浪費了你有限的時間和精力，又會徒勞無功。

   網絡營銷是一個系統工程，需要做很多方面的事情，不是單單一方面的，不可顧此失彼。它是一個相對來說較大的概念，因此，我們不談這些大的太虛的東西，網絡營銷的基本功我主要說以下幾點：

   1.旺鋪裝修要重視，旺鋪是一個公司的門面，就像是一個人的臉，旺鋪是否正規專業，直接決定了客戶對公司的第一印象和看法，旺鋪專業了，客戶同樣會認為，旺鋪都如此專業的企業，公司是嚴謹的，專業的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會有可能進一步了解你的公司和產品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實不是越豪華越好，要能體現行業特色和企業特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

   2.產品發布。產品發布是旺鋪推廣的一個重要環節。產品發布一定要多重視，它是公司露臉的關鍵，客戶通過什么找到你，通過公司名稱嗎？不要把自己想象成眾人皆知的世界500強，你不是海爾、聯想、華為。唯一能給你更多露臉機會的恰恰是你發布的產品——關鍵詞。客戶就是通過一個個關鍵詞在茫茫大海中找到你的。所以，關鍵詞就是今天網絡營銷世界的一種戰略資源，是人們爭奪的對象。大到用錢買關鍵詞，小到發布產品自然優化關鍵詞，所以說，關鍵詞是人們爭奪的唯一戰略資源。重要程度可想而知。

   3.真正想要你產品的，是那些正在搜索你產品的人。因此要有針對性的推廣，不要狂轟亂炸，在群里發鏈接起不到作用的，在論壇發垃圾帖、發垃圾帖也是在做無用功，只會讓大家更反感。你不是腦白金，也不是史玉柱，腦白金當年的廣告就那么一句，甚至沒什么創意，但是確實讓大家家喻戶曉了。我們做不到那種地方的。所以還是老老實實的一點一滴的來吧。因此，發帖、回帖一定要注重質量，或許你聽過，我們可能通過一句話記住一個人，通過一個人，記住了一個企業。就是這樣的道理。

   4.網絡推廣不是一朝一夕的事情，是一個長期的持續的過程，因此我們不要太急功近利，一個母雞要下一個蛋，還要每天堅持喂食，遛彎呢。所以說要拋棄這種心態，擺正心態，持續推廣，持續影響。而不是狂風暴雨一陣，然后不見蹤跡。

還有一點大家一定要注意不要被一些所謂的SEO技術專家給誤導，最好的不一定適合，最適合的不一定是最好的，企業不同行業不同，可能采用同一種推廣方式往往得不到自己想要的結果，以上是我們公司內部組織學習的心得，拿出來和大家分享。大家有好的經驗也可以拿出來分享，給我留言或加我QQ: 2536185318

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