正沃電子參加第20期專題座談會——如何有效的進(jìn)行品牌推廣
發(fā)布時間：2011-9-29   類別：新聞資訊  點(diǎn)擊量：2930

 品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。這就是品牌營銷。

深圳市正沃電子有限公司 總經(jīng)理 鄭東

~~做好售后是做好品牌的前提！

——“一個企業(yè)想要取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展售后服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持是非常重要的，做好售后是做好品牌的前提。做老板就是做一個品牌，越”憨“的老板生意做的越好，并不是說他傻，別人覺得這個老板比較實在，經(jīng)過這樣的傳播，品牌就會獲得大家的認(rèn)可！“

   深圳市中意法電子科技有限公司  總經(jīng)理  朱軍山

~~在嘗試和摸索中給予定位品牌！

——“我們公司最初起步時采取的是產(chǎn)品多樣化的發(fā)展模式，通過長時間的市場分析和經(jīng)驗總結(jié)，也經(jīng)過多方嘗試和摸索之后才對自己所經(jīng)營的品牌有清晰的定位：以大功率器件為主，MCU等產(chǎn)品線為輔。以大功率器件為主是因為大功率器件產(chǎn)品周期長，需要的技術(shù)支持不需要過于復(fù)雜，且有自身的渠道優(yōu)勢；而功率器件市場有波動，所以引進(jìn)了MCU的產(chǎn)品線。在對外宣傳上，仍以專業(yè)大功率器件供應(yīng)商的身份進(jìn)行推廣宣傳！”

     深圳市金城微零件有限公司 總經(jīng)理 朱桂豐

~~我的品牌定位就是專業(yè)做原裝場效應(yīng)管！

     ——通過多年的市場實踐分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的電子元器件市場中一些容易生產(chǎn)的東西就容易打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)時的偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量的降低，然后就自然而然會影響整個市場的聲譽(yù)，為了能夠避免這一狀況的發(fā)生，金城微零件適時的為自己的企業(yè)做了品牌定位，從而跳出了這一惡性的商業(yè)循環(huán)中。通過多年的市場經(jīng)驗總結(jié)和規(guī)律的摸索，最終將自己的企業(yè)產(chǎn)品定位到專業(yè)做原裝場效應(yīng)管這一塊?！?/span>

        深圳市宏芯微科技有限公司 總經(jīng)理 吳環(huán)芝

~~繼續(xù)和方案公司合作！

——“企業(yè)在發(fā)展初期遇到了好的市場景象，因其企業(yè)所代理的品牌比較大而且我們還有跟方案公司在合作，所以在品牌的推廣和客戶的尋求方面沒有出現(xiàn)過問題。在2011年電子市場出現(xiàn)波動時，企業(yè)面臨重新定位，通過積極參與華強(qiáng)北指數(shù)的各項活動，認(rèn)識了深圳電子圈中優(yōu)秀企業(yè)的工作人員從而拓寬了自己的視野，同時為自己的企業(yè)也尋得了新的定位?！?/span>

  深圳市潮光科技有限公司 總經(jīng)理 陳旭光

~~要在市場摸索、嘗試中才能最終確定品牌的定位！

——“企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有十八年的時間，企業(yè)發(fā)展的初期我們也是采取的多樣化發(fā)展模式?；仡欉@十多年的發(fā)展之路時，個人覺得企業(yè)品牌的創(chuàng)立也是很被動的，從剛一開始進(jìn)入市場不被市場認(rèn)可，為了能盡快的找到發(fā)展出路，我們幾乎所有類型的產(chǎn)品都有經(jīng)營過，以至于在為客戶介紹自己產(chǎn)品時講的都是：“我們什么都做?！钡鋵嵤裁炊季拖喈?dāng)于什么都沒做。在有一次和朋友聊天的時候提到說“你為什么不做光耦呢”，因為光耦的市場規(guī)模小，利潤低所以很多人都不愿意去做，因此我們在后面很長一段時間進(jìn)行市場摸索、嘗試才最終確定自己的定位，到現(xiàn)在光耦產(chǎn)品的銷售額和利潤額占到我們公司9成的業(yè)績?！?/span>

  深圳市訊鋒科技有限公司 總經(jīng)理 朱紅鋒

~~賣散新貨和賣全新貨都可以創(chuàng)造一個品牌！

——“做散新和做全新其實質(zhì)是一樣的，他們各有各的市場需求。不要為自己做散新貨感到慚愧，甚至無地自容。全世界有很多低價的原材料出口到世界各地，做散新貨也可為社會帶來貢獻(xiàn)。做散新貨的時候你有沒有做一些道德缺失的東西，做散新貨的時候你有沒有說，你這就是散新貨，出了問題會以什么樣的態(tài)度去面對，會有什么樣的承諾。如果做到這樣，不會有損你們的品牌。品牌塑造跟你賣出的商品不重要，散新和全新就是產(chǎn)品之定義間的差異化，導(dǎo)致客戶需求依然會保持，并且會有很大的需求。賣散新貨和賣全新貨都可以創(chuàng)造一個品牌?！?/span>

 凌云國際股份有限公司 總經(jīng)理 黃宇凡

~~客戶群和競爭對手的定位，影響品牌如何推廣！

——“品牌的定位，第一，客戶群的定位，客戶群定位在普通消費(fèi)者、貿(mào)易商、終端客戶，一定要很明確。第二，產(chǎn)品的定位。對于市場分為三六九等。根據(jù)客戶群來定位。第三，根據(jù)競爭對手來定位。我們做推一個產(chǎn)品的時候要知道我們的競爭對手有哪些。那么是投入錢到廣告里面，還是把更多的錢投入到終端客戶手里，很難抉擇?，F(xiàn)在以終端客戶為主，在華強(qiáng)北主要還是以投放廣告為主，注重關(guān)系。

總結(jié)如下：

                                        品牌=信任